来源：超等充电站
菠菜送金平台作家：常岩
在 2023 的蔚来面对面上，李斌回应了媒体的如下问题，有转变。
历程中巨匠屡屡笑场，斌哥此次相等 Real ……
整整连接绝聊了两小时 14 分钟。
1、换电是不是蔚来的护城河
那必须是啊，就像亚马逊云、阿里云是这两家的护城河一样，换电是蔚来在能源云方面的布局，逻辑很一致。三个性格：1、相聚效应齐很强，需要鸿沟；2、有一个很长的诞生周期，亚马逊的云服务到咫尺诞生了 20 年；投资如实不小。亚马逊的固定财富是 2600 亿好意思元，Google 的厂房与斥地是 1400 亿好意思元。我 10 万个换电站的钱比 10 万个加油站要少。3、齐是我方先用。你看互联网的云服务齐是我方先用，如果不是我方先用，很难讲明给别东说念主看，也很难把接口搞得很好。巨匠如果想换电想欠亨的时候，就望望全球最最初的科技公司、中国最最初的科技公司在干什么。换电自然是蔚来的护城河，跟着这个鸿沟的扩大，同业的加入，越卖越多，我们的护城河只会越来越深。我们干的事情和特斯拉在北好意思干的事情比较像，打不外就加入他。
2、第二品牌的换电相聚怒放会影响蔚来车主用户体验吗？
换电是个散布式的相聚，建一个换电站非常于买了一些服务器，我们是个大相聚，然而可以机动的运行。有一些非常于是特有云，有一些是分享云，这主若是运营的问题，是个本事说。全宇宙我最佩服的公司是 WMware，他们作念了虚构的服务器，我们许多时候要通过本事摧残来辩论。
3、融合的换电品牌的车型为什么 2025 年才能上市
其它品牌开发换电车型需要时期，要对底盘进行适配。
4、换电对其它品牌有风险吗？
对其他品牌莫得任何损失，他们也不需要诞生换电站，开发底盘只需要一两千万，多卖一千辆车就追溯了，我以致号令扫数的品牌齐望望哪些车能改换电，我咫尺不仅但愿蔚来卖得好，我也但愿其它品牌融合的换电车也卖的好。
5、换电是蔚来的累赘吗？
许多时候免费能源服务的成本，主若是电费贵，不是站点贵，蔚来一个换电站一年的成本就三四十万，还能赚点储能的钱，换电不是蔚来的累赘，如果中国有 60% 的车用的是我的换电相聚，我晚上睡眠齐能笑醒。评估蔚来，要看你用多长的时期来评估。
6、为什么咫尺怒放换电，是财务吃紧吗？
细则不是，因为我们下一代是 800V 的平台，需要融合伙伴尽可能早地开发，是以适值到了这个 Timing。
7、来岁的遐想？
来岁的遐想是接续诞生换电站，接续拓展其它品牌，我上昼还刚签了一个新的条约。
8、引入融合方为什么？
主若是为了降本，为通盘行业降本，前年蔚来用户 75 度和 100 度的选装比是 90：10，咫尺是 92：8，因为巨匠发现不需要简单的用续航去比。就像 NIOPhone 比 iPhone 续航好，我能说 NIOPhone 就遥遥最初了吗？我我方齐不好好奇。我们换电这是为了给浪费者量入计出成本，谁的钱来的也辞谢易。我们不是简单的降本，是粗略资源。我们我方算是可以省 17% 的资源。续航不是个本事问题，是个弃取问题。我但愿把什么是确切的本事传递给行业，这是善事无量的事情。
9、换电能得益吗？
细则能得益，然而来岁赚不了钱。
10、迎接什么样的企业加入蔚来换电？
什么样的企业齐迎接。
11、怒放的电板包性格是什么？
我们下一代的电板包有两种，一种给高端市集，自然我们也可以怒放。一种针对巨匠市集，我们叫超充快换电板包，我们经过两年的反复打磨考证，是我们主要分享的电板包的模范，因为涵盖的产物范围比较大。之后我们还会有初学级的电板包。你可以清爽蔚来有三种电板模范怒放给行业。每一种包齐有模范续航、长续航、超长续航。离别餍足 90%、9% 和 1% 的产物场景。
12、换电本事模范怒放成齐？
世界杯被博彩公司操控完全怒放。
13、诞生换电站会引入第三方吗？
最近也曾有一些企业来投资和加入蔚来换电站体系了、
14、来岁换电站诞生若干？
NIODay 公布。
15、若何谈下来的融合伙伴？
你会发现也曾融合的齐是我方搞过换电的，他们瓦解这个鸿沟效应的蹙迫性。你可以联想，当你濒临中国 60% 的浪费者齐无法装充电桩的时候，你是搞增程？照旧油车？很显然会遴荐换电，那换电你是从新驱动？细则照旧蔚来更招引东说念主。
16、莫得高端的品牌，唯一高端的产物？
我完全得意产物界说要作念好，但蔚来正走在豪华品牌的路上。
17、为什么要作念一个旗舰车型？
面向家庭的巨匠市集车型我们有第二品牌去干，唯一本事最初，才能创造高端品牌，油车期间亦然这样的，我们会捏续在蔚来的品牌打造本事最初。这车量不会有巨匠期待的那么高，巨匠期待的走量的车在背面。
皇冠客服飞机：@seo368718、会探讨取消提拔驾驶的订阅制吗？
不会，订阅制照旧更利于用户，巨匠不好用可以不付费，这才是确切教练本事智力的模范，确切有本事实力的企业，订阅的方式是相宜用户利益的。
19、会有五座的 ES8 吗？
莫得这个遐想，买 ES7 挺好。
20、MPV 有吗？
MPV 立项了，但没那么快。作念已矣索性就不惊怖了，我们先发制东说念主。
21、ET7 和 ES7 下一代有什么可以显现的吗？
齐在优化中。
22、旗舰车型有什么亮点？
齐备是全球抽象最最初的一款车，我弗成说是遥遥最初，然而抽象最初，你关于智能电动汽车的扫数联想这辆车上齐具备了。
23、智驾智力什么时候反超？
我们也曾反超了，我们的本事阶梯是先打基础，然后出大地，我们咫尺以及到了出大地的时候了，我们的本事阶梯是先从底层驱动。
24、若何看待小米汽车？
皇冠信用网开户不是还没来嘛，再看一看吧。
25、NIOPhone 销量若何？
皇冠，您随时进行提现，快速、便捷、安全。我以为得 3 年才能看这件事对不对，我以为得比及第三代，比及华为、小米、苹果这些手机巨头的车越卖越多的时候，就知说念这件事对不对了，我们望望我们只作念车的同业，要不要作念手机。手机和车自然的信息流转，是很有需求的。
26、蔚来的定位？
我们只作念高端，不打价钱战，保证服务最初，相宜用户的期待，我们一直是这样作念的，莫得什么变化。仅仅如今的传播环境，关于蔚来这种抽象智力比较强的企业，是最吃亏的，蔚来是二元对立论最大的受害者，我们的充电服务了那么多东说念主，然而就因为我们作念换电，巨匠仿佛遴荐性忽略。我们服务还行，巨匠就贴标签，仿佛产物不行、本事落伍，这说法齐哪来的呢？你弗成因为我数学好，就说我语文一定不好。
27、出海策略若何看？
在祖国边陲有这样一群人，他们攀绝壁踏冰河绝不畏缩，战狂风斗冰雪更是日常，他们日夜守卫着祖国的边境线，用血肉之躯筑起钢铁长城。清澈的爱，只为中国！致敬守护，致敬中国军人！温暖中国2023，感谢有你！
我们对这个事情的长期性是有准备的，短期对销售的作用还不如中国的一个中等城市，然而这些资历曲直常蹙迫的。另外我们卖的是高端品牌，去太多的方位也没太大路理，因为咫尺在的区域占豪华品牌销量的 90%、
28、销量有到两万的预期吗？
我们骨子的销售情况与我们标的是有差距的，然而我们也看到了改造的策略，跟着我们的精进，销量也会自然增长。
29、蔚来销售的均价鄙人降，推旗舰的主张是？
我们的均价会越来越高，不要指望买到比 ET5、ET5T 更低廉的蔚来，我们的研判是不要到 20 万的区间。
30、蔚来之后的销量情况？
从 7、8 月份到咫尺，蔚来每个月的净锁单量齐是捏续增长的。
31、若何卖车？
踏踏时候看每个轨范能弗成改善 0.5%、0.1%，进步体系智力。2021 年是蔚来活的最佳的日子，毛利率 20% 多，有正向现款流，因为那时候莫得新车。老发新车就我方打我方，我们咫尺的车曲直常最初的，各方面仍然是天花板，我们软件和补能相聚更好之后，体验会更好。我的判断是 2024、2-25 年会是高端纯电市集爆发。锂价下来之后，相通的钱你是去买增程器，买 DM，照旧去买四五十度电？我以为谜底是很显然的。高端纯电用户相对对成本不是那么敏锐，但共鸣是会变的。在上海，我们在 30 万以上，我们的销量是进步其他品牌，不管能源情势。何况我们的最初上风越来越大。这便是趋势，基础设施一朝设立起来、品牌价值设立起来了，普及速率会是很快的。最近巨匠齐在谈超快充，最状态的是我，因为我搞纯电，你搞几 C 齐莫得换电快，我还可升级。
32、传奇是百万豪车？
我们是百万级豪车，不会订价百万，我们以为太高了。
33、销售智力？
行业一般认为销售参谋人 6 个月傍边会成为熟手，我们预估到来岁二季度，销售智力会有很大的进步。
34、第二品牌的施展？
我们决定先等一等，等巨匠齐元气心灵零落了，我们再掀桌子，否则你咫尺进去，巨匠齐降价，莫得什么水花。
35、第二品牌上风？
家庭市集比较好界说，我们也不会推太多款车，我们计较之中生命周期内唯一 3 款车。
36、销量标的？
等一季度的销量事后，我们但愿把两万月销作为一个基线，我们认为是一个合理的标的。
37、为什么要这样早发布 9 系列？
还好，ET7 发布的那么早，卖的也很好。
38、来岁预期是什么？
我们先活下去，要保证我们产物本事最初，要保证销售服务相聚，以及三个品牌的研发。
39、本年有哪些资历教会？
我们本年最大的复盘，便是上销售智力上的晚，如果我们从 2 月份就驱动跟进，其实许多单量不会流失，这是我们本年最大的教会。
40、若何看待蔚来用钱的速率？
我们前年是 108 亿的研发用度，本年每个月 30-40 亿的研发，我们还会接续这个研发幅度，活下去不是主张，发展是主张，参与竞争不是主张，能赢才是主张，我们作念高端品牌，如果不保证一个参预的强度，就活不下去。自然，降本增效是不朽的话题，我们每年能量入计出 5% 的成本，便是很大的一笔钱。
41、若何看待蔚来吃亏缩窄？
我们咫尺以为该花的钱坚毅花，不该花的钱坚毅省。
42、之前蔚来说对 3 年内关于毛利莫得正向作用的情势齐不作念，是什么好奇？
研发换毛利我们细则搞，固定财富换毛利我们就往后推，鸿沟、管束换毛利那是细则的事情。
43、松手进步到了什么阶段？
我前段时期信里说的事情齐作念到了，然而最近有东说念主说我们在裁人，那是莫得的，然而捏续的松手和组织退换细则是在作念的。我们之前一个部门一个部门的过了两年经济遐想。
44、若何看待小鹏的松手进步？
恭喜小鹏。
45、若何降本增效？
蔚来不会作念那种掀开大合的事情，不会作念砍一个干一个的事情。
46、蔚来要捏续参预的是什么？
按照良马的 760 个门店能摆的车算，我们诚然有 400 个门店，然而我们能摆的是良马的四分之一，我们这方面的智力照旧要进步。
47、研发预算很宽松？
我们研发的预算管控照旧很紧的，我们四个月能推出五款车，我们作念的事情如实要比别东说念主多一些，这亦然我们大要保捏最初的基础，长期来说我们以为这个是有真谛的。
48、筹画层面暖和哪些标的？
我们会尽头细地去看投资陈说率，去看 ROI。
49、回望这一年，想用哪个字描画？
还没想呢。
50、新一年的盼愿？
好好卖车。
51、在裁人？
莫得这回事。
52、蔚来的计谋是好的照旧不好的？
蔚来会在好时候作念出错的计谋，也在不好的时候作念出好的计谋。我们以前作念 5 年计谋揣摸，本年改成了 2 年筹画策略。我们作念的不好的是关于风险的预估作念得是不及的。
53、若何品牌接续进取？
我以为要在产物、社区、服务上坚捏体系的进步。
体育皇冠官网下载54、为什么要在吃亏的时候推新品牌？
我们和特斯拉走的是两条路，Model S、X 在最佳的时候一年卖 12 万，但咫尺一个季度只卖一万两千，Model S、X 和 Model 3、Y 的价差是很大的，适值蔚来的产物齐在这个区间。我们遴荐的理念是相似的，然而说念路不同，我们遴荐用另一个品牌来完成 Model 3、Y 的事情，我这段时期看了福特列传和《我在通用汽车的岁月》，多个品牌来服务不同的浪费者是更相宜浪费者知识的。我们但愿 NIO 能在高端市集有份额，第二品牌能服务更多的用户。为什么咫尺分享这样多，是因为在软件这方面共用的多了，智能化方面软件的复用带来的集约曲直常多的，我不需要为第二品牌招那么多智能化的东说念主。而以前的车，想发动机分享实在是太难了。
55、为什么蔚来那么多负面？
我也搞不懂，巨匠以后去黑别东说念主去吧，有那么多能黑的，未几说了，说多了齐是泪，说正面没流量啊。没事照旧好好干活吧。
56、和新势力比区别在哪？
我们本年增长了 33%，和大盘的 39% 照旧差未几的，然而我们有许多同业作念的相等好，比如比亚迪，我们照旧接续勉力吧，说多了齐是辩解。
57、往日有什么后悔的？
如果能重来，我们许多产物的界说不精确和计较不祥细，让我们少卖了许多车，几千台细则有，这便是交了膏火，我们下一代车型会更明晰卖给谁。
58、关于成本有什么预判？
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没。
皇冠足球59、本年的关节词？
力洪要不你一会想一下？
60、牵挂 Flag 被翻出来打脸吗？
打脸就打呗，谁能保证我方想的事情可以呢？但我那时是那么想的，咫尺是这样想的，我只可保证在那时的时期是这样想的。
61、阿尔卑斯？
的确不叫这个名字，刚立项的时候，巨匠说要作念巨匠销量最高的，要不叫珠峰吧，我说太冷了，于是就叫阿尔卑斯了。我们咫尺里面代号大别山，我让他们去四五线城市了解用户，上海的用户和安庆，和安庆的太湖县亦然不一样的。
62、若何看公司的长期和短期？
一个公司只讲 Vision，不讲 Action 便是耍流氓，以后巨匠不要说我们是个长期主义的公司，说我们是个嗜好短期践诺的公司，是一个有践诺力的公司。
澳门金沙app63、产物鸿沟和数目是不是过大了？
我们一直说高端品牌关于产物的遐想是有更多的追求，更多的遐想和个性化是更相宜巨匠的需求的，这给我们带来的平正是招引到了许多招引蔚来的东说念主，何况我们咫尺唯一 8 款车，和飞驰良马咫尺 50 多款车鸿沟照旧小的，何况我们软件能界说的东西，比如我们电板包是通用的、电机就两套、软件和智能化就一种，我们关于什么大要进步松手是有融会的。到了第二市集，我们会转换叮属，我们会把柄家庭的东说念主数界说车。
64、2023 比 2019 更难吗？
那细则不是，我们好赖咫尺知说念畴昔 6 个月的工资在哪。何况我们咫尺有这样大的用户基数，只可说压力更大。
65、右舵有计较吗？
其实我们是有的，然而市集如果不进，我们没必要产，这不是我们咫尺高优先级的事情。
66、北好意思有计较吗？
我们 2017 年就驱动计较了，我们作念计较的共事头发齐白了，然而我们要探讨公司筹画、地缘政事的风险。
67、出海遐想？
套利菠菜平台中好意思欧三个市集占了豪华品牌 90% 的销量，来岁阿联酋我们细则且归，我看了一下很平正置，两个换电站一个城市就处置了。
68、阿尔卑斯的预期？
我认为在这个市集，有可能出现月销 5、6 万的产物，Model Y 也曾讲明了这点，因此这个区间我们不会作念太多款车，我们会容身家庭市集，作念松手导向。
69、若何看来岁的市集？
来岁、后年会相等惨略，蔚来这个品牌不会作念以价换量，我跟市集共事说要对市集的惨烈进程要解除幻想，关于以价换量的策略也要解除幻想。
70、和江淮的关联兑现了？
不会兑现啊，我们还有一个江来呢，弗成说江来莫得将来啊。
71、阿尔卑斯什么时候请托？
我们先望望市集情况，等巨匠价钱的牌打已矣我们再出，但也不会太晚。
72、还要不要买燃油车？
开始我要承认我说错话了，那么多东说念主买燃油车，齐是有原因的，我那话说的太早了，可能再过 10 年、5 年齐会好一些。我说这句话细则是要检查的，在不对适的时期说了一句也可能是对的话，仅仅提早说了五六年，是以说少话语。我自后看许多评评释，‘因为一个东说念主不买一辆车’，我好难。
www.hg86s.com73、对增程若何看？
增程我就不评价了，咫尺卖的挺好，细则是有原因的。关于家里能装充电桩，又时时要出远门的，很有真谛，你若是莫得充电桩，那就缺乏少许。自然纯电也有卖得好，特斯拉、比亚迪，何况卖的最佳的照旧油车，60% 是油车。
74、第三品牌？
咫尺也曾作念得很好的，也曾在作念模具了。
75、旗舰车型的发布会影响现存车辆销售吗？
你可以把新旗舰算作念是 NIO In 的续篇，我们是把之前秘书的产物本事落地之后的智力作念个展示。
76、新旗舰是为了提振销量照旧拉升品牌？
那细则是为了针对市集，这个车是兴业，For Business 的，我们咫尺 ES8、ET7 正在试图攻克这个细分市集，否则我们的利润、品牌的天花板齐会受限，这是 BBA 咫尺的把柄地，亦然中国的汽车品牌从来莫得企及的高度。S、7 系、Panamera 是这些品牌确切的基石，我们要坚毅地进入行政旗舰的市集，不同的期间有不同的行政旗舰的需求，但一定得是本事旗舰，我们投诚这款车能代表这个区间的需求。这个区间的市集范围 10 万台每年，然而卖一辆 S 的毛利是 A 级的几十倍，我们会相等坚毅地进入这一市集。另外，有哪个高端品牌是打家庭的吗？这是有原因的。每年，当我们有了第二品牌之后，蔚来这个品牌的玩法就不太一样了。
77、蔚来是逆边缘效益吗？
那细则不是，但我们反想，和我们前年年头的计较比拟，我们多花了 150 亿，具体原因就不说了，然而这个事情没什么可怀恨的，便是要往前走，我们总的来说认为保捏定力曲直常蹙迫的，把资源边缘保捏好，是要作念的事情。
78、若何看待 NIOPhone 业务？
我照旧阿谁说法，3 年后看，我咫尺真话实说，主力机照旧 iPhone，因为我的微信还在 iPhone 上，我怕数据倒乱了，然而我会让巨匠加我 NIOPhone 的微信，NIOPhone 相等好用，相等省电，莫得告白。
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